Tout sur la vente
en BtoB à distance
YOUR SALES TEAM – S.A.L.E.S.
C’est le module sur la relation commerciale en BtoB.
Avec un parcours achat digital et des entretiens à la fois plus rares et plus courts, le plus souvent en distanciel, l’objectif est de (re) trouver le plaisir de conseiller et de vendre
Nous avons revu tous les fondamentaux de la vente avec les neurosciences et l’intelligence émotionnelle mais aussi avec le digital et l’intelligence artificielle.
La collection S.A.L.E.S s’adresse bien sûr aux commerciaux mais aussi à toutes les personnes en relation avec un client : une assistante, un technicien, une comptable, etc.
Grâce à des capsules courtes, intuitives et ludiques, en quelques clics vous accédez à ce dont vous avez besoin sur la relation commerciale, où vous voulez, quand vous voulez depuis votre smartphone.
Ce module reprend les fondamentaux depuis la préparation jusqu’à la conclusion.
En voici le programme :
- Se mettre en condition de réussite.
- S‘affirmer dès le premier contact
- Analyser les enjeux, les besoins et les motivations
- Légitimer la solution
- Engager le client
- Suivre la relation
