Tout sur la négociation
YOUR SALES TEAM – C.L.O.S.E.
C’est le module sur ce moment tant attendu et à la fois redouté : la négociation.
Signer et pourtant ne pas être satisfait, ça vous parle ? L’objectif est d’adapter sa posture pour conclure à tout prix mais pas …à n’importe quel prix !
Nous avons revu tous les fondamentaux de la négociation avec les neurosciences et l’intelligence émotionnelle mais aussi avec le digital et l’intelligence artificielle.
La collection C.L.O.S.E. s’adresse bien sûr aux commerciaux expérimentés comme aux débutants qui souhaitent revoir ou maitriser les meilleurs pratiques
Grâce à des capsules courtes, intuitives et ludiques, en quelques clics vous accédez à ce dont vous avez besoin sur la négociation, où vous voulez, quand vous voulez depuis votre smartphone.
Ce module reprend les fondamentaux depuis la préparation jusqu’à la conclusion.
En voici le programme :
- Prérequis : comprendre la fonction Achat
- Contenir le rapport de force
- Légitimer sa première offre
- Obtenir la pouvoir e négocier
- Savoir mener les échanges
- Engager le client
