Tout sur la prospection
YOUR SALES TEAM – C.A.L.L.
C’est le module sur ce qui constitue à la fois la 1ère étape de toute démarche commerciale mais aussi la « mal aimée » des commerciaux : la prospection.
Avez-vous déjà vraiment prospecté ? L’objectif de ce module est de vous donner les 2 clés qui font le succès de toute prospection : méthode et motivation.
Nous avons revu tous les fondamentaux de la prospection avec les neurosciences et l’intelligence émotionnelle mais aussi avec le digital et l’intelligence artificielle.
La collection C.A.L.L. s’adresse bien sûr aux profils expérimentés comme aux débutants.
Grâce à des capsules courtes, intuitives et ludiques, en quelques clics vous accédez à ce dont vous avez besoin sur la prospection et la prise de RDV, où vous voulez, quand vous voulez depuis votre smartphone.
Ce module reprend les fondamentaux depuis le ciblage des prospects, la préparation jusqu’à la conclusion.
En voici le programme :
- Dédramatiser la prospection
- Cibler vos futurs clients (avec le digital)
- Atteindre le décideur
- Légitimer le RDV
- Lever les objections
