Construire
et soutenir sa proposition
OBJECTIFS
- Distinguer proposition et soutenance
- Comprendre les clés d’une présentation réussie
- Se préparer mentalement
- Développer son impact
- Gérer les situations difficiles
POINTS FORTS
- Mises en situation concrètes
- Pédagogie digitale et interactive
- Entrainements sur les temps forts
STRUCTURER
SON OFFRE
- Connaitre les rubriques et leur utilité
- Personnaliser son offre
- Se mettre à la place des différents lecteurs
- Mettre en valeur les messages clés
- Soigner la forme
DÉFENDRE
SON OFFRE
- Réussir son introduction
- Faire participer le groupe
- Passer de l’argumentation à la narration
- Gérer les différents comportements dans le groupe : le silencieux, le leader négatif, etc.
- Traiter la séquence des « questions » et des objections
- Soigner sa conclusion
- Anticiper le suivi pour engager vos interlocuteurs
SE PRÉPARER
ET STRUCTURER
SOUTENANCE
- Comprendre les règles de communication
- Identifier les erreurs les plus courantes dans les offres et les soutenances
- Comprendre le tryptique : rassurer, convaincre, séduire
- Se préparer mentalement
- Se fixer un objectif pour chaque chapitre de l’offre
LES QUALITÉS
D’UN BON SUPPORT
- Distinguer proposition et soutenance
- Construire un message pertinent : vente d’idée ou vente de solutions ?
- Soigner la forme : la mise en page, les présentations Zen
- Savoir présenter le prix
PRÉ-REQUIS
Aucun
PUBLIC CIBLÉ
Commerciaux tous niveaux
APTITUDE
Développer sa performance en vente
COMPÉTENCES
Adapter la méthode et la posture en vente
DURÉE
2 jours
DÉLAI D'ACCÈS
Au moins 3 semaines à l'avance
TARIF
Nous consulter
MÉTHODES MOBILISÉES
Présentiel, distanciel, blended learning
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Quizz, jeux de rôles,
QCM
ACCESSIBILITÉ
Nous consulter
NOMBRE DE PARTICIPANTS
12 en présentiel/distanciel
Le stage peut être dispensé en présentiel, distanciel ou e-learning. Le programme proposé est basé sur nos premières hypothèses.
Nous conviendrons ensemble de la façon de l’adapter au plus près de vos objectifs et des profils de vos collaborateurs.
