Hausser
les compétences par le coaching
OBJECTIFS
- Prendre la posture de coach
- Identifier les erreurs à éviter
- Transmettre son savoir faire
- Adapter son approche au collaborateur
- Former individuellement et collectivement
POINTS FORTS
- Entraînement sur cas personnels
- les 3 temps du coaching : avant, pendant, après
- Techniques d’animation avec ou sans Outils digitaux
- Coaching individuel et collectif
LE MANAGER
ET SA VOCATION
DE DÉVELOPPEUR
- Rôle et missions du manager
- Comment crédibiliser son management dans l’accompagnement
TRANSMETTRE
SON SAVOIR-FAIRE
- Le cycle de compétences
- Le processus pédagogique
- La préparation et le débriefing
- La mise en pratique
- Le contrôle des acquis
ADAPTER
LA FORMATION
AU PROFIL
DE CHACUN
- Distinguer connaissances, aptitudes et motivations
- Comment les analyser ?
- Comment les développer ?
INTÉGRER
LA FORMATION
À L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Les différents types d’accompagnement opérationnel
- Comment préparer et suivre les accompagnements ?
- À quelle fréquence les réaliser ?
- Comment gérer les situations difficiles ?
PRE REQUIS
Questionnaire de positionnement
PUBLIC CIBLE
Managers tous niveaux
APTITUDE
Adapter la méthode et la posture en management
COMPÉTENCES
Adapter la méthode et la posture en vente
DURÉE
2 jours
DÉLAI D'ACCÈS
Au moins 3 semaines à l'avance
TARIFS
Nous consulter
MÉTHODES MOBILISÉES
Présentiel, distanciel, blended learning
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Quizz, jeux de rôles,
QCM
ACCESSIBILITÉ
Nous consulter
NOMBRE DE PARTICIPANTS
9 en présentiel/distanciel
Le stage peut être dispensé en présentiel, distanciel ou e-learning. Le programme proposé est basé sur nos premières hypothèses.
Nous conviendrons ensemble de la façon de l’adapter au plus près de vos objectifs et des profils de vos collaborateurs.
