Animer
son réseau de distributeurs
OBJECTIFS
- Affirmer son leadership
- Évaluer la qualité de son réseau
- Piloter la performance du revendeur
- Développer les compétences
- Animer son réseau
POINTS FORTS
- Pégagogie digitale et interactive
- Profil individuel de management
- Co-construction des plans d’actions
- Entrainement sur entretien revendeur
CONNAÎTRE
LE REVENDEUR
- Comprendre les enjeux, besoins et motivations
- Identifier le circuit d’influence et de décision
- Faire du plan d’actions un temps fort de l’animation
- Comprendre les différents profils comportementaux
- S’adapter à son interlocuteur
TRANSMETTRE
SON SAVOIR-FAIRE
- Connaitre le processus pédagogique
- Préparer et animer une formation
- Valider les acquis
PILOTER
SON RÉSEAU
- Cartographier les revendeurs
- Connaitre les 3 axes de développement : sell in, sell out, sell through
- Définir les indicateurs pour évaluer la performance d’un revendeur
- La Business Review : outil de pilotage du revendeur
ANIMER
LES COMMERCIAUX
- Définir les différents types d’accompagnement terrain
- Vendre l’accompagnement au revendeur
- Préparer, observer et débriefer les accompagnements
PRE REQUIS
Aucun
PUBLIC CIBLE
Managers
APTITUDE
Développer sa performance en relation client
COMPÉTENCES
Adapter la méthode et la posture en relation client
DURÉE
2 jours
DÉLAI D'ACCÈS
Au moins 3 semaines à l'avance
TARIFS
Nous consulter
MÉTHODES MOBILISÉES
Présentiel, distanciel, blended learning
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Quizz, jeux de rôles,
QCM
ACCESSIBILITÉ
Nous consulter
NOMBRE DE PARTICIPANTS
12 en présentiel/distanciel
Le stage peut être dispensé en présentiel, distanciel ou e-learning. Le programme proposé est basé sur nos premières hypothèses.
Nous conviendrons ensemble de la façon de l’adapter au plus près de vos objectifs et des profils de vos collaborateurs.
