Animer

son réseau de distributeurs

OBJECTIFS

objectifs
  • Affirmer son leadership
  • Évaluer la qualité de son réseau
  • Piloter la performance du revendeur
  • Développer les compétences
  • Animer son réseau

POINTS FORTS

Points forts
  • Pégagogie digitale et interactive
  • Profil individuel de management
  • Co-construction des plans d’actions
  • Entrainement sur entretien revendeur

CONNAÎTRE
LE REVENDEUR

  • Comprendre les enjeux, besoins et motivations
  • Identifier le circuit d’influence et de décision
  • Faire du plan d’actions un temps fort de l’animation
  • Comprendre les différents profils comportementaux
  • S’adapter à son interlocuteur

TRANSMETTRE
SON SAVOIR-FAIRE

  • Connaitre le processus pédagogique
  • Préparer et animer une formation
  • Valider les acquis

PILOTER
SON RÉSEAU

  • Cartographier les revendeurs
  • Connaitre les 3 axes de développement : sell in, sell out, sell through
  • Définir les indicateurs pour évaluer la performance d’un revendeur
  • La Business Review : outil de pilotage du revendeur

ANIMER
LES COMMERCIAUX

  • Définir les différents types d’accompagnement terrain
  • Vendre l’accompagnement au revendeur
  • Préparer, observer et débriefer les accompagnements
pré-requis

PRE REQUIS

Aucun

public cible

PUBLIC CIBLE

Managers

aptitudes

APTITUDE

Développer sa performance en relation client

compétences

COMPÉTENCES

Adapter la méthode et la posture en relation client

durée

DURÉE

2 jours

délai d'accès

DÉLAI D'ACCÈS

Au moins 3 semaines à l'avance

tarif

TARIFS

Nous consulter

méthode

MÉTHODES MOBILISÉES

Présentiel, distanciel, blended learning

évaluation

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Quizz, jeux de rôles,
QCM

accessibilité

ACCESSIBILITÉ

Nous consulter

nombre participants

NOMBRE DE PARTICIPANTS

12 en présentiel/distanciel

Le stage peut être dispensé en présentiel, distanciel ou e-learning. Le programme proposé est basé sur nos premières hypothèses. Nous conviendrons ensemble de la façon de l’adapter au plus près de vos objectifs et des profils de vos collaborateurs.