Développer
sa persuasion en vente
OBJECTIFS
- Comprendre les clés de la vente
de valeur - Connaitre les clés de l’influence
- Vendre le prix
- Utiliser les objections pour conclure
POINTS FORTS
- Pédagogie digitale et interactive
- Transposition sur cas réel
- Simulation de vente de valeur
- Entrainements sur le traitement
des objections
DÉVELOPPER
SON ÉLOQUENCE
- Comment renforcer la mémorisation ? À faire, à éviter
- Comprendre les leviers de l’influence
- Maitriser les règles de l’éloquence
VENDRE
LA VALEUR ET LE PRIX
- Vendre la problématique et ses impacts
- Chiffrer les enjeux
- Prouver le bénéfice économique
- Maitriser les techniques de vente du prix
CONSTRUIRE
UNE ARGUMENTATION
PERTINENTE
- Maitriser les techniques de reformulation (simples, inductives)
- Construire son argumentation (méthode BAPB)
- Les autres techniques d’argumentation : approche narrative, syllogisme, analogie, etc.
- Renforcer son impact avec les techniques persuasives : l’ évidence, la clarté, le doute, etc.
- Obtenir des accords du client
ENGAGER
LE CLIENT
- Identifier et comprendre les objections
- Savoir les traiter avec efficacité
- Identifier les clignotants de la décision
- Maitriser les techniques de conclusion
PRÉ-REQUIS
Aucun
PUBLIC CIBLÉ
Commerciaux tous niveaux
APTITUDE
Développer sa performance en vente
COMPÉTENCES
Adapter la méthode et la posture en vente
DURÉE
2 jours
DÉLAI D'ACCÈS
Au moins 3 semaines à l'avance
TARIF
Nous consulter
MÉTHODES MOBILISÉES
Présentiel, distanciel, blended learning
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Quizz, jeux de rôles,
QCM
ACCESSIBILITÉ
Nous consulter
NOMBRE DE PARTICIPANTS
12 en présentiel/distanciel
Le stage peut être dispensé en présentiel, distanciel ou e-learning. Le programme proposé est basé sur nos premières hypothèses.
Nous conviendrons ensemble de la façon de l’adapter au plus près de vos objectifs et des profils de vos collaborateurs.
